有一天，一家报社的头版新闻，报导了一则故事：在一个隆冬的早上，那家报社的一位记者在市政府各部门的办公大楼走访新闻。大约八点左右，当他走到公园管理部的办公室大楼附近时，见到大楼外面有三百人左右在那里排队，他觉得很可怪，天气这么冷，怎么会有这多人一大早就在那里排队呢，于是他就到大楼聘请二十名职工，起薪是每年二十一万元。那位记者发现如此低薪的工作，竟然有这么多人对它发生兴趣，甚为诧异，于是又走到外面的队伍里，访问了好几位应征人员。那些接受访问的人全部都用同样的话回答他的问题——他们之所以对这中工作感到兴趣，是因为由市政府所提供的工作较有安全保障。那些人都是愿意为工作有安全保障而牺牲更佳的机会和更多的收入。

    人们的需要——美国中西部一家制造公司曾经做过一项调查，接受调查的人都有是在那家公司工作了五年以上的保守派员工。这项问卷采用不记名方式进行，而调查结果之中，有两项问题的答案特别引起人寿业务员的兴趣。

一、 你一生最大的希望的是什么？

答案是：希望财源广进

        希望和乐康宁

        希望安享晚年

        希望合家平安

        希望体健职稳 

        希望亲友尊敬

    一言以蔽之，他们最大的希望就是能够安然地渡过一生。

二、您一生最担心的是什么？

    答案是：担心安全不保

        担心不能养家自俸

        担心患病失业

        担心贫穷死亡

        担心晚年需要他人扶养

    总而言之，他们最担心的就是生活没有保障。

    几年前，《财富》杂志发表了一份“民意测验”的结果，这项民意测验要求接受问卷调查的一万名民众回答一边串他们感兴趣的问题，这曾经引起人寿保险业务人员的注意：

    如果由您选择下面三种职业，您会选择其中的那一种？

    1、待遇很低，但您绝对可以保住的；

    2、待遇平平，而您很有可能保得住的；

    3、待遇很高，但当您表现不佳时，即会令您尽失一切。

    那一万之中，百分之四十八的人表示他们会选择第一种——薪资虽然非常低微，但他们确信绝对可以保得住的工作。选择第三种工作的人，大部分都是教育程度高、事业成就大的。

    由这项调查的结果来看，人们选择职业的心态似乎对“安全感”较能认同也较有好感，而这项事实同时也鼓励了人寿保险的业务人员们，因为他们所销售的，正是“安全感”。

   安全与自由——另外，当我们考虑到，究竟有多少为了获得安全而愿意牺牲发展的机会时，这个问题的答案往往会让人寿保险的业务人员感到气馁。我们不妨向历史求证一下，是否大部份人都愿意以自己来换取安全。

    人们无时无刻不在渴望安全能够常伴左右，而且往往能够设丰收出某种程度的安全措施。

    群居的部落民族，通常都要牺牲个人的自由来换取整个部落的安全。当一个部落要迁徒的时候，族人就全部跟着迁陟，当那个部落要跟另一部落开战的时候，所有的族人从来没有人敢反对。个人的自由是要受部落的限制。

    封建制度下的人民也受到一种合理的安全措施所保护；但是。那种安全措施也是要牺牲个人的自由。在这种制度下，老年人不会构成严惩的社会问题，因为人们赖以生存的土地，通常是一块物产肥沃之地，而这块土地并不归老百姓所有，它是属于公候的封地，所以老百姓并不能随意地离开这块领土，迁移他处。

    我们还可以从近代的一些历史事件中，看出牺牲个人自由以换取安全的例子；如：在世界各地，有许多民族都是牺牲其人民的安全情况下——成千上万无力抵抗的无辜子民——建立了他们的国家，这正是放弃个人的自由与将来的人生发展。

历史告诉我们：当人民需要国家提供安全给他们的时候，他们就不得不牺牲个人的自由。如果我们想同时享有自由与安全，首先个人就须凭自己的努力争取安全，同不必靠他人或国家来提供。

     人寿保险提供的方法——人寿保险是提供人们获得经济安全最有效的方法。在服务至上的文明社会中，人寿保险就是助人完善理财的一项措施。

失业、伤残、死亡、老迈是威胁安全的四大主要因素。要克服这四大威胁，只有采取人寿保险所提供的办法才能奏效。

     在我们这个时代，人寿保险不单是提供安全最有效的方法，而且对大多数人来说，它不是唯一能帮助他们获得安全的方法。处在今日物价高涨，税赋繁重的环境中，人寿保险应运而生，成为大众用以获得安全的唯一媒介。

     我们将个人努力所获得的安全与国家所提供的安全作比较，其用意到底在哪里？这两种安全有什么分别呢？

     我们就用“尊严“一词来明确表示个人安全的意义。

     将个人的安全冠以“尊严“二字，其用意不外乎是希望藉此而能够得到更多人的重视和珍惜：人们为了生活勤奋工作，把辛劳的成果 带回家，使家人能够维持一定的生活水准；虽然这项水平可能无法饮食像加勒比海的泛旅游或成为乡村俱乐部会员等高尚的娱乐项目，但人们最起码可以凭藉自己的努力去建造一个衣食无虑，提供良好的教育环境的家。可是，一旦这位一家之主骤然逝去，而导致家庭经济来源过早断绝，到那时，整个家庭的尊严就会受到贬损了。

    一个人的收入如果不能和他的家人一起分享，他的家属就会缺乏安全感，同时也会失去他们的尊严。

    以老年人来说吧，坐在佛罗里达州圣兹堡海滨享受日光浴的老人，跟坐在纽约第四十二街附近，白赖恩公署长椅上百般无聊的老人相比，简直是天壤之别。

尊严与自由的安全——对个人来说，人寿保险业务人员推销安全的人，也是推销尊严的人。人寿保险不单是对生命提供保障，也对生活方式提供保障。它使人们获得安全感，同时也拥有自由。

     当您发现千千万万受到人寿保险恩泽的人，同时也维持了个人尊严时，就能了解到人寿保险业在大众服务业中的地位是多么崇高了。事实上，人寿保险的菌能与电力、煤气及其他的大众服务一样，已经为社会大众所肯定了。

     我们在生活上对某些基本的服务措施究竟倚赖到什么样的程度呢？这个问题的答案，只有在我们突然遇到一些意外，而导致那些设施中断服务的时候，才能明显地看出。

    还记得我们在前面所谈到的那位琼斯医生吗？他曾经明一段时间是生活在一个没有人寿保险的世界里。如果人寿保险现在又离开那个地方，你说琼斯医生和一些跟他一样有类似际遇的人将会怎么样呢？

     如果没有人寿保险的话——那个在你们市镇开设电视修理店的青年，当初如果没有人寿保险的协助，也就无法如愿地开店营业了。这是因为没有本钱又想要开店，那他就得向银行贷款，而银行贷款给顾客，大都要看那位顾客是否有经济实力，一般来说，借款人越是有实力，银行出手就越爽快。尤其是，银行为防借款人的还款能力不足，每生要求借款人以他的人寿保险单作为抵押。

     所以说，如果没有人寿保险，那位青年想开店服务镇民，根本就心有余而力不足，无法完成初衷，而那个正需要这类服务的市镇，也就不可能获得那种服务了。

     一位在化学工厂任职的基层行政员工，他很早以前就想为他的太太孩子们建造一栋他自己梦想中的房子。当时，他要建造那栋房子，就必须拿出同等价值的抵押品去办理贷款，而他只有二十五年的时间去筹资去赎回抵押品，有了它，即使那位基层行政职员不幸被死神召去了，他的家人也不致被人逐出那栋梦想的房子。“如果没有人寿保险，事情的演变就不是这样了。

     一位在半年多以前已完成医院实习工作的年轻女医师，目前正在附近的一个小镇行医。她日以继业地勤奋工作，竭诚地为小镇的居民服务。可是，在她大学的最后那年，父亲突然去世，幸当时他的父亲遗留足够的人寿保险金，使得她的家人仍然可以过着舒适的日子。另外她还得到父亲遗留给她的特别人寿保险基金，使她得以顺利完成学业。“如果没有人寿保险，她就要放弃学业或休学，出来找工作，赚钱维持寡妇和两个弟弟日后的生活，而那个急需医疗服务的小镇也会因此而失去一位仁心仁术的医生。

      在美国中西部的一个工业小城里，有一家塑胶工厂，生意非常好，俨然跻身于全市最赚钱的工厂之列。那家工厂总共雇用了一百多名员工，而且每一名员工的工资收入都相当高。而当初的两位创办人都是年轻有为的青年，他们几年前还只不守是芝加哥银行的职行，当时他们认为在塑胶工业方面求发展，成功的机会可能较高，于是就一起辞去原先的工作，再说服务十几位有钱的朋友，共同筹资一千五百万元，准备全部投资到塑胶制造工业上面，一展之长。同时为了确保他们的企业能够永继经营，他们决定在正式设厂开工之前，先从资金拨出一部份钱为他们自己各购置了一份必百万元的人寿保险。“如果没有人寿保险，这两位发迹的银行基层职员，就不会贸然地以他们家庭的幸福作赌注去冒险，而他们的朋友也不断然不会答应拿出这么多钱给他们作冒险投资了。那个工业小城也就会因此而失去一家为市政府带来大笔额外税收的工厂，城市的百余位市民更会因此而共同失去一份高薪的就业机会。

     一对夫妇分别在五年前和十年前退休了，不过，从他们的精神和容貌来看，真不像是已经退休有年的样子，他们现在正过着一种追逐太阳的生活，驾着自己心爱的流线型旅行车。从加利福尼亚州到缅因州，由佛罗里达州到加拿大，只要有太阳普照的地方，他们就会适时到达，并且好好享受一番，或浏览各地的名胜古迹一偿宿愿。而他们在退休前的日子也和一般 人一样胼手胝足，勤俭持家，他们两人的收入从业就不曾被列入高收入的阶层，而且还尽心尽力地抚养三个儿子长大成人并供给他们的大学教育费用。充分表现了为人父母的牺牲精神。他们在退休后的今天，之所以能够不须仰子女的接济而生活美妙充实，就是因为他们二人在第一天上班谋生的时候，就已经通过人寿保险把金钱变作他们的仆人，同时，他们那三个已经成家立业的儿子，也会因为一方面要抚养照料自己的下一代，另一方面还要俸养年迈的双亲，弄得焦头烂额，不堪负荷。这种料想不到的下场，只有增添这对恩爱夫妇在尊严、自立及幸福等失落感而已。

      如果没有人寿保险，我们可以随时随地，无须花太多想像力，就直接看出究竟是什么外力，使我们不能好好的享受富裕的社会经济生活。

     如有没有人寿保险，我们的生活水准就会显着地下降；个人的发现机会就会大受限制，社会责任感就会减低，集权式政权就会乘机出现，束缚着我们个人的自由。如果没有人寿保险——这种说法并不夸大。

    生活之道——事实上，人寿保险除了保障个人的经济安全外，它还有一项很重大的副产品，那种副产品就是国家经济的稳定。

    人寿保险公司销售人寿保险，原来要用保障家庭，因为唯有家庭获得保障，构成国家最基本单位的个人也才会同时有保障。一个由安全家庭所组成的国家，才会是一个强盛的国家。

    人寿保险公司销售人寿保险，以保证儿童的前途发展，。因为今日的儿童将是明日的公民。一个国家的公民健康快乐，教育良好，自然就是一个强盛的国家。

当千千万万人付出的人寿保险费推动了我们的工业巨轮，建立了我们的家园，教育了我们的儿童时，就表示我们已经为最广大的人民完成了一年最伟大的功业——把生命、自由及幸福的追求化为不朽。我们正保卫了我们的美好的生活方式。

     我相信了。

 

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